突破困境創(chuàng)造奇跡 麗水伊翔5月廠家直銷會

      2015-05

      2447 伊翔 陳艷紅

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      突破困境 創(chuàng)造奇跡
      --記麗水伊翔5月廠家直銷會

          一、背景
          2015年5月7日,麗水伊翔店會議室里,由副經(jīng)理章有寶主持的北京現(xiàn)代廠家直銷會(麗水站)準(zhǔn)備會正在有條不紊地進(jìn)行著,根據(jù)目前伊翔店的銷量和廠家的要求,將在2015年5月16日在麗水舉辦“北現(xiàn)廠家直銷會”,會議宣布了本次團(tuán)購會的邀約任務(wù)和直銷任務(wù),在場的小伙伴們驚呆了,認(rèn)為這是一個不可能達(dá)成的目標(biāo)。
          二、困境
          進(jìn)入5月的訂單非常不理想,客戶進(jìn)店量都是個位數(shù),展廳內(nèi)的客戶寥寥無幾,店內(nèi)庫存越來越大,來自投資人的壓力、來自自身的工作壓力、來自銷售顧問的迷茫狀態(tài),導(dǎo)致銷售境況十分地困難。
          這次活動是沖刺銷量的絕好機會;但是激動過后現(xiàn)實問題面臨著,沒有多少意向客戶和潛在客戶,銷售顧問手中沒有幾檔意向客戶,根本完成不了邀約客戶參加,因此銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理都無奈的認(rèn)為,這是一個很難完成的團(tuán)購會,除非發(fā)生了奇跡。
          三、突破
          章有寶經(jīng)理及時發(fā)現(xiàn)了大家面臨的困境心態(tài),在接下來的時間里,他準(zhǔn)備話術(shù)、分解目標(biāo)、召開動員大會,形成一個由銷售部為主,售后及客服部為輔的邀約團(tuán)隊;銷售部全體員工更是不計辛勞,白天守著展廳堅持銷售,晚上守著電話機積極邀約,一天努力工作十幾個小時;售后服務(wù)部和客服、行政部人員也不甘落后,發(fā)揮各自能力積極邀約客戶,隨著一天天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,隨著你追我趕的邀約,隨著邀約數(shù)的直線上升每個參與團(tuán)購活動的員工心中越來越有信心。終于,在最后一天結(jié)束邀約統(tǒng)計時,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原訂的邀約參加人數(shù)。
          四、奇跡
          5月16日的下午,天氣悶熱,大雨的天氣仍然沒有降低客戶參加團(tuán)購會的熱情,容納2百多人的麗水在水一方休閑山莊二樓會議室座無虛席,隨著主持人的開場,只見購車風(fēng)云榜上的登記飛速地增加10臺、20臺、30臺……現(xiàn)場沸騰了,只見一個個忙碌的銷售人員,只見一個個開心訂車的客戶,一個小時的團(tuán)購結(jié)束了,現(xiàn)場最終北京現(xiàn)代團(tuán)購會以突破百臺完美結(jié)束。從原來認(rèn)為無法完成任務(wù)到現(xiàn)在超額的完成,麗水伊翔的銷售員工又一次創(chuàng)造了麗水汽車市場團(tuán)購會的奇跡。
          這次活動的成功證明了我們伊翔團(tuán)隊是有管理能力的團(tuán)隊,是一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,是一支能攻克難關(guān)的團(tuán)隊!勇于突破困境,實現(xiàn)夢想奇跡,這也是我們伊翔人永恒的追求,相信通過團(tuán)結(jié)努力、共同奮斗,伊翔員工一定會創(chuàng)造一個又一個的奇跡。

      北京現(xiàn)代廠家直銷會(麗水站)準(zhǔn)備會現(xiàn)場

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