“迎三八 展巾幗風(fēng)采”系列報(bào)道--招生小能手黃莉

      2018-03

      2464 汽校 李攀

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      “迎三八 展巾幗風(fēng)采”系列報(bào)道--招生小能手黃莉

          生源就是駕駛培訓(xùn)學(xué)校的生命線,麗汽汽校的每一位員工每年都有對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)。當(dāng)大家還在為完成招生指標(biāo)而絞盡腦汁時(shí),黃莉的招生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)指標(biāo)數(shù)的好幾倍了。她業(yè)績(jī)背后的訣竅是什么呢?
          2013年10月,黃莉來(lái)到麗汽汽校工作,主要負(fù)責(zé)學(xué)員注冊(cè)登記,科目預(yù)約,以及教練員的油量統(tǒng)計(jì)。剛來(lái)工作的頭兩年,她也和許多新員工一樣,老是為如何完成招生的指標(biāo)而發(fā)愁。
           2015年的一天,她看到滿大街的廣告,心里突然想:這就是一個(gè)廣告的時(shí)代??!如果自己不推銷自己,別人怎么知道學(xué)車要找你呢?說(shuō)干就干,她利用自己的休息時(shí)間去和開(kāi)店的親戚朋友拉關(guān)系套近乎,自己出錢又出力地打廣告做宣傳。努力學(xué)習(xí)推銷自己,把周圍的陌生人都變成熟悉的朋友。一個(gè)好漢三個(gè)幫,朋友多了路就廣,她終于在招生方面有了突破,提前完成了的招生指標(biāo)。
          2016年,對(duì)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常精通的她,時(shí)常自己開(kāi)車接送學(xué)員報(bào)名,把服務(wù)做到了學(xué)員的心坎上。全情付出同時(shí)也得到了滿滿的收獲。她在2016年的招生量達(dá)到60多人,超出后勤管理人員全年招生指標(biāo)的5倍之多。
          2017年,招生對(duì)她來(lái)說(shuō)已經(jīng)是輕車熟路,因?yàn)橛辛酥靶量喔冻龅匿亯|,黃莉獲得了汽?!氨确?wù),增效益”勞動(dòng)競(jìng)賽招生第一名和2017年度招生突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)!招生人數(shù)達(dá)到80多人,甚至超出了教練員招生指標(biāo)的1倍。
          現(xiàn)在,為學(xué)校招生已經(jīng)成為她生活的一部分。招生過(guò)程中,她還有3個(gè)秘訣--“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推送,現(xiàn)如今是微信時(shí)代,她的微信好友從最初的200多人發(fā)展到現(xiàn)在的上千人。別人加好友做微商賣產(chǎn)品,而她賣的是我們麗汽駕校的品牌和服務(wù)。地網(wǎng)就是在麗水兩大院校和社會(huì)上做標(biāo)準(zhǔn)性宣傳。人網(wǎng)就是通過(guò)周圍的親戚朋友宣傳,充分利用可以利用的一切資源。為此黃莉還有三點(diǎn)心得:一是注重宣傳,二是擴(kuò)寬渠道,三是加強(qiáng)溝通。
          雖然她經(jīng)常說(shuō)自己不聰明,下的是笨功夫,偶爾還會(huì)來(lái)點(diǎn)小粗心。但大家看到她一直都在努力往前走!每一步都堅(jiān)定踏實(shí)!說(shuō)起自己在業(yè)績(jī)上的一個(gè)個(gè)進(jìn)步,她覺(jué)得特別要感謝自己所在團(tuán)隊(duì)的合作包容和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)支持。一滴水的動(dòng)力在于江河,成長(zhǎng)的一路上,她把自己比作水,時(shí)時(shí)帶著對(duì)企業(yè)大家庭和社會(huì)大熔爐的感恩和愛(ài)!

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